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一、終端消費者市場認知：
     家庭消費者對中央空調(diào)得認識，大部分來自于辦公區(qū)域、大商場、寫字樓和酒店才會采用中央空調(diào)，所以很多人難免會認為中央空調(diào)只有這些地方才會安裝使用，而且認為價格會很貴。但其實家用中央空調(diào)早已經(jīng)進入市場了，使用的人還很少，只是因為很多人不太了解家用中央空調(diào)的優(yōu)點：1、制冷迅速均勻舒適度高；2、節(jié)省空間，美觀時尚；3、使用的成本低壽命長。
二、各品牌經(jīng)銷商的銷售困惑：
     以前由于家用中央空調(diào)一拖一風管機需要與裝修同時進行，在用戶裝修前安裝機器，裝修好了再次上門安裝風口，從安裝到完成的時間段長，設(shè)計和安裝要與裝修結(jié)合才能達到良好的舒適性和裝飾效果；而且后期的維修非常麻煩。造成只有未裝修的房子才可以安裝家用中央空調(diào)一拖一風管機，精裝修或現(xiàn)居住中的房子只有選擇安裝柜機和掛機。所以家用中央空調(diào)現(xiàn)有銷售模式只有洽談工程和擺放于店面等客銷售。由于種種的原因?qū)е录矣弥醒肟照{(diào)得銷量一直不理想，對家用掛機和柜機的銷量望塵不及，無奈種種局限的因素，無法改變現(xiàn)有的銷售模式和安裝流程。